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做代理PPR 管材生意用跑工地吗

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人气:-发表时间:2017-05-02 11:32【

对于刚刚接触PPR管材代理生意的新手来说,对跑不跑工地的问题很纠结,去工地上吧,又不知道怎么去找客户。其实,想要把生意做大,还是少不了跑工地,你想想,工程上的PPR管材用量很大,动辄十几万米的用量,能不让人心动?那都是白花花的银子啊!至于怎么跑工地,雅洁管业小编就分享一下其中的技巧。

1.先确定哪里要施工

一般如果有个大工程的话,都会事先发布公告,这样就可以在本地新闻里查找。当然,如果嗅觉敏锐的话,能够从别人谈话里找到商机。另外一个,自己代理的主要区域,总得对市场行情搞清楚,哪里需要量大,哪里是重点客户等等。

2.打听施工需要的管材

这个工程用什么管材?铜的还是ppr的?一般先去工地上找挂着工程安装处、水电办公室、材料处等牌子的办公室找,这里面的人一般能告诉你材料的购买方是谁,多跑几趟,嘴巴甜一点,才能打听到真实的信息。

3.找到具体负责人

材料的购买每个工地都是不一样的。有几种情况:甲方自己购买、甲方指定品牌乙方购买、乙方自己购买。去工地首先要先打听清楚用什么材料,哪一方负责购买,然后对症下药,找到具体负责人。实质上,国内大部分工程上的材料不用通过招标的,只要找到具体负责人,再商量细节问题就好办多了。

4.表明产品的优势

假如你是负责采购人员,你会考虑管子具体的这个强度、哪个系数?一般不会,主要保证质量过得去,不能安装完就三天两天出问题就行。其他的,选择知名品牌的就贵点,选择普通品牌的就便宜点,因为有预算的缘故,所以,得表明自己代理产品的优势,能不能给工地省钱等等。

想把PPR管材代理生意做好还是挺不容易的。最后再提醒一点,如果正在施工过程中的工程,就不要去跑了。为啥?因为管材的主题部分大都是预埋的,你现在才去,人家早就已经埋好了。

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